5 estrategias de marketing digital en eSports

A nivel mundial, los deportes electrónicos pasaron de ser un rato de ocio a un modelo de negocio muy lucrativo, con una facturación que, se calcula, ronda los 4.3 mil millones de dólares a finales de 2024.

Estas proyecciones son aún más prometedoras para el futuro cercano, ya que se espera que para 2028 la base de jugadores de eSports alcance nada más y nada menos que 856.5 millones de usuarios en todo el mundo.

Esos números demuestran el potencial que tiene el marketing para eSports como un medio para esas marcas que quieren consolidarse frente a una audiencia bien segmentada y fiel a una actividad que está en pleno apogeo.

¿Qué son los eSports?

Al igual que los deportes tradicionales, los ciberdeportes juntan a jugadores profesionales, organizados en ligas y equipos, que compiten en torneos nacionales o internacionales, y cuentan con sus respectivos entrenadores y patrocinadores.

Sin embargo, esta última parte, al tratarse de una rama que viene de la industria del gaming, no solo incluye deportes como el fútbol, sino también otros que son súper populares entre los gamers, como los títulos de estrategia en tiempo real (RTS) y los de disparos en primera persona (FPS).

Además, le suman el componente social de las transmisiones en vivo a través de redes sociales, y agrupan en comunidades a millones de jugadores en todo el planeta.

¿Cómo beneficia el marketing en eSports a las empresas?

Tal como pasa con los deportes de toda la vida, los eSports no se escapan del mercadeo, pues los equipos tienen sus propios dueños, franquicias, acuerdos de patrocinio y premios en efectivo que te dejan loco después de cada competencia.

Esto abre un mundo de posibilidades para las marcas cuyo target son esos jugadores que le meten un montón de tiempo para profesionalizarse en este campo; quienes, a su vez, van a atraer a sus seguidores más leales mediante plataformas tan masivas como Twitch y YouTube.

En consecuencia, las empresas van a poder consolidarse en este nicho, al ofrecer productos y servicios asociados a las necesidades de cada gamer, porque no es un secreto el poder de fidelización tan grande que tiene este mercado, que ya forma parte de nuestra cultura popular.

¿Cómo crear campañas de marketing en eSports?

El marketing en el terreno del gaming creció un montón y se adaptó a los tiempos que corren, buscando siempre cumplir con los objetivos comerciales más ambiciosos.

Dicho esto, a continuación, te damos algunas ideas clave en lo que respecta al marketing para eSports, que vas a poder aplicar en tu negocio de una:

Segmenta bien tu audiencia

Algo que es fundamental para cualquier campaña de marketing acá cobra más relevancia que nunca, dada la gran variedad de comunidades que hay alrededor de los deportes electrónicos.

Concretamente, entre los géneros más jugados, destacamos:

• Jugador contra Jugador (PvP)
• Disparos en Primera Persona (FPS)
• Estrategia en Tiempo Real (RTS)
• Multijugador de Arena de Batalla en Línea (MOBA)
• Rol Multijugador Masivo en Línea (MMORPG)

Si tenés claro a qué público le vas a hablar, vas a poder crear contenido interactivo enfocado en sus necesidades; mientras abrís las puertas para colaboraciones que dejen satisfechas a ambas partes.

Escoge el canal adecuado

Una vez que identificaste a tu audiencia, es momento de averiguar dónde pasan más tiempo disfrutando de su entretenimiento multimedia.

Actualmente, el mercado de las plataformas de streaming está lo suficientemente democratizado como para ofrecer una variedad de soluciones, incluyendo:

• Twitch
• YouTube Gaming
• Facebook Gaming
• DLive
• Gecata by Movavi

Cada una tiene sus pros y contras, y sus propias reglas de participación sobre las ganancias que se generan en las sesiones de gaming.

Promueve la participación online

Los eventos han sido clave para el crecimiento de los eSports, y lo seguirán siendo durante los próximos años.

Con esta premisa en mente, el panorama actual nos presenta un gran abanico de oportunidades para enganchar a tu audiencia. Entre ellas, tenemos:

• Mini torneos con premios
• Grandes competiciones
• Eventos en directo
• Podcasts con expertos en el área
• Reuniones de equipos online
• Grupos de chat privados

Las opciones para promover la participación de tus seguidores son variadas y se adaptan a diversas comunidades de jugadores, sin importar si son pequeñas, medianas o grandes.

Haz colaboraciones con influencers

El marketing de influencers en redes sociales está en su punto más alto, lo que lo convierte en un excelente medio para llegar, de forma orgánica, a esos seguidores que queremos que se queden con nuestra marca.

Lo ideal es que el influencer con el que vas a hacer una alianza comercial tenga una audiencia que esté alineada con tu nicho, que sea lo suficientemente grande y, no menos importante, que esté activa en las plataformas de streaming que seleccionaste previamente.

Entrega valor agregado a tus seguidores

Si buscás diferenciarte de tus competidores, no hay nada más efectivo que retribuir de vez en cuando la fidelidad de tus seguidores, dando premios a través de sorteos en tus redes sociales.

Esto no solo va a fomentar la lealtad de tu público, sino que también te permite generar confianza en un sector cada vez más competido, con miras a expandir tu negocio hacia nuevos clientes potenciales.

Marketing digital en eSports

En definitiva, ante el crecimiento arrollador de los deportes electrónicos, es indispensable que las marcas adopten estrategias efectivas de marketing para eSports si quieren asegurarse un lugar privilegiado en un sector cuyo crecimiento acá en Venezuela está más que asegurado.

En este sentido, vale la pena mencionar que las proyecciones más recientes de Statista son reveladoras, pues anticipan un año 2028 con un volumen de mercado mundial de 5.7 mil millones de dólares.

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